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节能产品

2018-09-24 12:35 来源:新华社

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阿里狂砸700亿布局的行业,是否能成为未来商业新主流?

来源: 2018/6/21 11:23:08??????点击:

阿里巴巴在新零售领域的投资总金额已超过700亿元人民币。

? 到底什么是新零售?

? 新零售是否能成为未来商业新主流?

? 在零售和零售之外的行业,我们又将如何捕捉到这场商业变革带来的红利?"


中谷就带你一起,全面剖析无人新零售。


1

新零售的本质


亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯曾说过,在未来20年、30年,甚至50年,零售行业有三点是不会发生变化的:

  • 一是顾客喜欢低价的东西;
  • 二是顾客喜欢送货速度更快;
  • 三是顾客希望有更多更快的选择。


在明白了这三点本质之后,你会发现几乎所有的零售行业投资都是围绕这三点进行的。根据杰夫·贝佐斯描述的零售要点,可以进一步归纳了零售业的本质,就是为了满足消费者不断变化的需求,供应链效率不断提升的商品经营。所以零售的核心要素有两个:

  • 一是消费者需求始终变化;
  • 二是供应链效率需要不断提升。


新零售其实并没有改变零售本质的要素,但有了更多的模式和技术创新,使得两大要素有了更紧密的对接,提供了消费者体验。


2

新零售的4大商业逻辑


在理解新零售的本质之后,我们可以重新梳理新零售的商业逻辑。

(1)重构人、货、场

新技术的出现是对“场”的重要改造,使得人和货之间的信息传递发生了重要变化。传统零售是人找货,B2C电商则是货找人。



支付技术、大数据、新媒体营销技术等应用导致“场”发生了重大变化,提升了商品流通和需求满足效率。价值链从商品制造端转移到人这一端,导致商品更个性化和小众化。移动的场景塑造,使得商品和营销可以分离,特别适用于进行新品营销和数据测试。


(2)零售的进化之路:从万货商店到每个人的商店

零售的核心是效率提升,因此,如何将外部效率转化为内部效率,便成为零售进化的关键。



不管是新零售还是旧零售,客户数量、频次、客单价、流程效率、营收增长率等指标,都是关键的指标,利用大数据实现C2B模式。线下零售结合技术,可以像电商平台一样,监测关注人数、到店人数、体验人数、交易人数、分享人数,然后反馈到零售经营层面。重构的背后,是客流、商品、订单、支付和会员5个核心商业要素的数据化,这也是数字化的“5个支柱”。


3

新零售的3大发展趋势


我们也可以把以上4个逻辑作为新零售的基石假设,有了这4大商业逻辑,新零售将可以再进一步不断演化和迭代,推理出新零售的3大发展趋势。


未来零售的线上线下融合也是必然趋势,线上线下对接的物流配送团队建设也将成为一个重点。


国内无人零售目前的技术方案还只是非常初步的尝试,并没有塑造出合适的消费场景,供应链逻辑几乎没有真正形成。其实无人便利店能解决的问题,自动售货机都能解决。


? 自动售货机效率更高、更容易维护;

? 自动售货机的平效更高,每台机器仅占地一二平方米,平均下来平效比较高;

? 自动售货机更易防盗,并且投入更低;

? 移动支付的普及可以的解决支付问题;

RFID技术为主、技术未成熟、成本较高,有待市场检验;

自动售货机 封闭式设计, 距离消费者近、布局灵活、技术成熟、盈利模式清晰;

中谷自动售货机的研发与创新 ,高温、常温、冷藏、冷冻、加热等功能均可实现。



▲ 中谷自动售货机


当顾客需求一致时,“效率”是决定性因素。

  • 正因如此,中谷自动售货机的研发与推广比无人便利店更能顺应潮流和需求。
  • 一台占地仅2~10平方米的机器,包含了高温、常温、冷藏等多种组合,解决了很多问题。
  • 除此之外,中谷自动售货机同样也可以挖掘广告等附加值
  • 而无人便利店需要RFID,嵌入IC标签,对于低值易耗的快速消费品而言,这一项成本是较高的。
  • 综合来看,中谷自动售货机在降低成本方面的表现要胜过无人便利店。

▲ 新加坡中谷自动售货机



在消费升级的大背景下

坚持技术创新与设计创新相结合十分重要

中谷15年一直坚持自动售货机的研发与创新

致力为每位客户提供高品质的自动售货机


国内零售行业的发展一直都瞬息万变

未来几年必将是零售行业新的“战国时代”

对于零售行业的企业家们来说

谁能保持独立清醒的头脑

高度专业化地研判整个行业未来的发展趋势

并且扎扎实实投入自己深入理解的领域去做企业

谁就能牢牢掌握这个行业发展的方向!

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